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一个人、一盏灯一个相对私密的空间还提供茶饮和学习资料……这样
发布日期:2022-05-13 17:38   来源:未知   阅读:

  随着考研、考公的人数逐年增加,公共资源供不应求,随之催生出了付费形式的“共享自习室”。一个人、一盏灯,一个相对私密的空间吸引了众多有考试需求的人“驻扎”在“共享自习室”。两位95后的山东小伙抢先入局,两年时间在济南开了10家共享自习室。

  早上八点,济南大学大三的学生王也(化名)走出学校,来到学校附近的一家共享自习室,开始考研的备考之路。“现在学校的图书馆已经满了,每次去都抢不上位置。”今年过完年,他和朋友一起到自习室来学习,“我在网上搜索自习室,发现学校附近刚好有一家,我们就来了。”

  “价格不算贵,还提供茶饮和考研资料,关键是有学习氛围。”在同一个自习室的赵文表示。共享自习室里不仅有考研的学生,还有备考的上班族。正在此备战公务员考试的杨莉告诉记者,自己从下午六点下班到晚上十一点在这里学习。“2019年是我准备考公的第一年,当时就想找一个离家近而且又安静的地方学习,恰巧发现济南出现共享自习室,一看环境不错,就办了卡。”

  王也等人所在的自习室,系95后小伙孙旭光和马旭东两人合办的 。说起为何开设共享自习室,他们告诉山东商报速豹新闻网记者,上高三时,学校不让假期留校学习,他们想要找一个有学习氛围的地方,就联合同学和家长租了一间“自习室”。这是他们第一次接触到了“自习室”,也为后期创业提供了“灵感”。

  2014年底,考虑到学弟学妹可能也需要一个有学习氛围的空间,他们决定在老家菏泽创办“自习室”。2015年暑假,他们将想法付诸行动。在菏泽一小区内租了一间三室一厅的房子,“每个人掏出自己攒的‘巨额资产’500元,交了两个月的房租”。孙旭光说,加上购买桌椅等,总共花费不到2000元,就在菏泽成立了当地第一间自习室。

  “费用我们也不敢收高了,一个人学习40天就收了200元,我们还会辅导他们学习。”刚刚成立的自习室,生意出奇的好,“我们也没想到,40个座位爆满,还有很多家长说,要自己搬桌子椅子过去,就想要那种学习氛围。”孙旭光告诉记者,到大四毕业前,他们在菏泽创办的自习室扩张到十多家,可容纳600多人学习。

  在创业初期,他们发现付费自习室在日韩已经较成熟。2018年,他们在走访全国多地调研时发现,在南方,付费形式的“共享自习室”只有几家在营业,而北方市场尚处于空白期。他们认为“付费自习室”在北方将有光明前景。2019年5月,两人从菏泽转战到济南,开了济南第一家“付费自习室”,起名为“助力k书馆”,“是看书馆的谐音,ko考试的意思。”

  “助力k书馆”在山东建筑大学教职工宿舍的一家居民房里,“当时我们也没有经验,办完相关手续后就简单地发了张宣传图,还是我们自己设计制作的。前期我们在各个校园群、图书馆里发一些‘小广告’”,孙旭光表示,“学校的宣传以联系学弟学妹发朋友圈作为主要的宣传渠道,2019年我们上了美团,受众从学生扩大到了上班族。”在店面的设置上也有了区分,针对上班族的店面装修会更讲究,价格也更高,一般开在写字楼里,单天价格在40元左右,还可以办理月卡。针对学生的门店,主要开在大学周围,方便学生来上自习,价格也比较低,办理月卡平均一天十几元钱。

  孙旭光告诉记者,第一家店很简陋,“只配了桌椅板凳,虽然也是小隔间式的,但是还没达到我们预想的效果。还没正式营业,三分之二的座位已经被预订出去了。”马旭东说,济南第一家店的火爆让他们尝到了甜头,大概用了一个多月的时间,就在山东财经大学舜耕校区开了第二家店。

  作为济南“付费自习室”第一个吃螃蟹的人,他们的规模越做越大。半年时间就开了5家自习室。截至目前,他们在济南已有10家直营的“付费自习室”,最大的一家能同时容纳200多人。记者了解到,这是济南目前拥有门店最多的一家自习室品牌。孙旭光表示,今后会借鉴大品牌的运营模式,逐步让自习室形成规模,实现品牌化。

  孙旭光和马旭东告诉记者,在2020年夏天之前,济南地区的“付费自习室”竞争微弱。2020年下半年,许多人看到了商机,济南的付费自习室一度增加到了200家。

  “现在‘复制’的速度太快,‘付费自习室’这个行业可能会被认为简单又赚钱,其实并不是这样。”面对当前的市场环境,两人有些担忧。“有的人觉得自习室就是桌椅板凳够齐全就能开下去,然而,选址、门店设计装修、宣传招生、客群维护,都需要有成本投入。”孙旭光说。

  创办一家自习室需要多少投入?据孙旭光介绍,房租是高投入,具体价格视地段而定。“现在靠近学校的租金都不低,当时济南大学店我们租下了一整层,一年的房租40多万,总共投资了近百万。”这几年他们也曾遇到挫折,“有些位置看起来人流量很大,但是生意并不一定好,前后关停了四家门店。”

  记者了解到,目前济南付费自习室的价格相差不大,单天的价格基本在20元到30元之间,“来学习的人交一次钱就可以在自习室待一天”。付费自习室如何盈利?山东师范大学附近一自习室负责人告诉记者,目前以预收会员费的形式出售时、日、周、月等自习卡或搭售咖啡等赚钱。

  “这个市场才刚刚起步,还是要做好服务”,为了抢占市场,目前各大自习室更加注重服务,例如给自习室安装新风系统,提供免费茶饮小零食,甚至24小时营业……多家“付费自习室”的店主认为,竞争越来越白热化,今后拼的就是价格与服务。

  原标题:《一个人、一盏灯,一个相对私密的空间,还提供茶饮和学习资料……这样的共享自习室,你想去吗》

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